继中英健康老龄化研讨会、中英银发经济论坛在2024年成功举办后，中英健康老龄化商务对接会日前在广深两地圆满落幕。这是广东省老龄产业协会与英国商业贸易部的又一成功的合作案例，标志着双方在应对人口老龄化挑战中的合作迈入新阶段。

此次活动由英国商业贸易部牵头组织7家英国医疗健康企业赴华开拓市场，广东省老龄产业协会作为联合主办方，精准匹配中方有合作引进落地意愿及采购需求的企业参与对接，旨在推动中英银发经济产业链深度融合。活动分设广州、深圳两站，共吸引两地超过60家中方机构参与洽谈。深圳市养老服务发展促进会、广东医谷、广州羊城通有限公司、分众传媒、兴健盛源（广州）健康产业有限公司、优康陪诊（广州）服务有限公司协办本次活动。

本次对接会聚焦中国熟龄（45+）人群市场需求与趋势，探索中英合作商业机会，英国商业贸易部精选涵盖评估、护理、诊断、人工智能健康管理等领域的7家英国企业来华推介产品与技术，包括老年人需求评估工具、代际护理培训、皮肤管理智能织物。广东省老龄产业协会通过前期调研，定向邀请珠三角地区养老机构、医疗科技企业及社区服务运营商参与洽谈，确保供需精准匹配。

活动现场设置“一对一闭门洽谈”与“英国企业路演”双通道。一对一闭门洽谈是由广东省老龄产业协会组织中国企业向英方开展市场需求和趋势分析、中英企业合作中的文化与市场差异、医疗产品市场准入政策解读等主题演讲。英国企业路演则是让前来有合作引进落地意愿及采购需求的企业了解英国企业在健康老龄化中如何更细节地服务熟龄人群。

一对一闭门洽谈

分众传媒大客户高级总监桑卓豪作了《中国熟龄人群健康需求与市场趋势》主题分享。他提到“健康管理、智慧养老、休闲消费”是推动银发经济的三大关键力量。他认为外国企业在中国打开销售前，可以思考如何将一个新类别植入中国消费者的脑海、建立信任、建立情感联系以及触达消费者等四个问题。

Seenyor公司联合创始人及首席技术官覃国俊以《应对文化差异：在中国取得成功的关键策略》为主题作了分享。他提到对于外国企业在中国取得商业成功而言，文化理解至关重要。他谈及沟通风格、决策方式、人际关系的建立、谈判策略是外国企业在中国取得成功的关键点。

广州和睦家医院渠道方案解决经理黄小梦分享了《中国医疗改革》。她谈及了中国医疗改革的背景和原理，按疾病诊断相关分组和按病种分值付费对就医的影响，普通就医人群如何应对。

Cisema咨询公司高级经理Jacky Li作了《医疗产品市场准入政策解读》主题分享。他通过一些案例分析，给予关于医疗产品的外国企业寻找进入中国市场路径的建议。

广东医谷国际医疗产业创新中心负责人黄鹤婷以自身的企业为例，分享了《广州生命科学生态圈：成长、创新与全球合作》。

英国企业路演

在企业路演中，Age Care Technologies爱可顾（老年人需求评估工具）中国区首席技术官段文锋博士分享公司爱可顾是Age Care Technologies(英国)与必顾康养(中国)合作创建的中英合资企业。这项合作将两家公司的优势结合在一起将ACT在老年照护方面的35年的跨国研究为基础，与必顾康养在中国本地的实践经验相结合，提供基于老年人优先需求的整合照护解决方案，帮助老年人过上更好的生活。目前公司现阶段正推动建立中英联合智慧健康养老产业研究院、推进照护智慧照护产品和相关技术的交流。

Apple and Honey Nightingale House（代际护理培训）中国首席代表吕惠在企业路演中介绍了公司源自英国南丁格尔养老中心，是一个非营利性的慈善机构，也是老年人护理领域的领先专家。作为一家有180年历史、享誉英国的养老院，南丁格尔在2001年与苹果和蜂蜜幼儿园合并后，在全世界首创了老幼共育的代际护理项目。通过老人和孩子高质量的互动，双向受益，开创了一老一幼共同护理的先河，目前在中国探索老幼共育资格证书、老幼共育项目试点、养老/老幼共育人才培训项目、研学研修班、教师培训及课程引进等等。

Bio-Diagnostics（快速诊断设备）业务拓展主管Maireen Awan在企业路演中介绍，公司成立于 1979 年，是英国成立时间最久的自身免疫领域公司，在免疫学方面拥有丰富的专业知识。公司主要生产的自主产品是名为快速卡的体外诊断平台，这是一种 10 分钟出结果的定性检测产品。在一张信用卡大小的设备中实现了价值数百万英镑的实验室功能，且检测精度更高。他们希望提供授权、合同研究和生产方面在中国寻找合作机会。

Clan Health（膳食补充剂产品）首席执行官Amy Duan在企业路演中提及该公司是一家总部位于英国的营养补充剂制造和分销领域的领先企业，专注于两个关键领域：为全球合作伙伴进行高品质补充剂的贴牌生产，以及自有高端产品线的分销。目前关于儿童的产品在淘宝已有销售，其他年龄段正在逐步上架。公司希望在中国寻找贴牌生产与合同制造商，针对公司的补充剂品牌寻找分销合作伙伴，以及寻找战略投资与合资企业进行市场拓展和开展研发合作。

Intelligent Fabric Technologies Ltd （皮肤管理智能织物）是英国一家纺织生物技术公司，公司创始人兼首席执行官George Costa在企业路演中分享了公司研发出了 “梦肤”，这是一种具有革命性的湿度调节聚合物，具有强大的抗炎特性，可用于治疗包括湿疹、特应性皮炎和皮肤干燥等皮肤疾病。在英国，“梦肤”已可凭处方用于治疗湿疹。公司希望探索如何以最佳方式将这项技术引入中国，寻求与在皮肤科领域具有专业知识、同时能接触到卫生系统合作伙伴和皮肤科关键意见领袖的公司开展合作。

Nine Health Global Limited（人工智能健康管理产品）首席执行官Elaine Taylor-Whilde在企业路演中展示，公司在医疗保健大数据和人工智能领域拥有独特的专业知识，自2014年起就活跃于中国市场。当时，它为一家杭州的医疗保健软件公司开发了一个临床决策支持系统，该系统如今已在中国各地投入使用。公司目前希望在中国与医疗保健大数据领域的公司建立合作关系，寻找销售机会，并重启在新冠疫情前在中国正在洽谈的合作项目。

此次商务对接会通过“小而精、专而深”的运作模式，不仅为英国企业打开中国市场提供“导航仪”，也为中国老龄产业升级注入创新动能，标志着中英银发经济合作从理念交流迈向实质交易的新里程。